2012 堪薩斯市春季拼布展 – 上課&講座

 

春季批發展的課程跟休士頓不太一樣，沒有全天的名師課程跟得獎大作

主要都是一些商經營管理、商品推廣，只有一兩個小時的講座課程

所以每天開展前、結束後，我就順便去上個一兩堂課

經營管理就去看看美國的拼布教室大概是甚麼樣的狀況、有些甚麼問題

商品推廣就根本就是去看廠商介紹示範，然後拿一卡車的免費新產品回家試用

 

 

這次有一堂課我很有興趣，Bag with Zippers & Pellon Products

美國這兩年手作包開始紅了起來，卻不怎麼會上拉鍊，所以去看看他們怎麼做包包

順便看看關於拉鍊有沒有甚麼新鮮的創意~

 

 

這是上課用的材料包，都由廠商Pellon提供

 

裡面有一個小小拉鍊包的用布跟一條尼龍拉鍊

還有一大堆該廠牌材質用途不同各種襯，棉襯；膠襯、紙襯、底襯、跟一堆神奇襯

 

 

還有一份步驟講解。不用想也知道，這包材料包最後會pass到我助理手上…

 

 

這堂課其實也還好啦，講師一位是Pellon公司的行銷經理，以前是拼布教室經營者

另一位是專門在作包包的老師，拿出來的作品其實都算入門，拉鍊的應用也還好

整堂課幾乎是在介紹他們家的襯，然後提供一些廠商跟教室合作行銷的idea

他們家的襯我比較沒用過，不過他們知道我即將要出包包的書，倒是很積極想來合作

 

其實這就是我最大的困擾，台灣跟美國用的襯真的不太一樣，溝通上有點麻煩

之前跟布廠合作要賣材料包的時候，也很抓狂，他們買不到台灣襯、我也很少用美國襯

材質的不同，也讓包包做出來的效果非常不一樣，我覺得這是我書出版後會面臨最大的問題

 

 

然後我還上了一些課：

Smart Business Practices，看看美國教室經營者怎麼作存貨管理、教室設計、行銷折扣、員工薪資分紅規畫。類似的課程我上次在鹽湖城也上過，這次我帶著一些我經營上的問題去問演講者，也跟布廠老闆吃飯討論過，分別從兩個不同的角度得到非常多的收穫。

Think Like a Brand, Act Like a Retailer，講自我品牌經營，聽完比較完後我覺得我做得很不錯了，畢竟我從出社會工作以來，都跟品牌脫離不了關係，我的生意只是我工作的小小實踐跟縮影而已。我不算是個有長遠展望的人，但是到明年底，我還計畫了很多事情要慢慢做。

Know How You’ll Grow – Develop a Strategic Plan forYou Business，講教室成長策略規劃，這堂課爛爆了，標準的MBA講課模式，帥氣挺拔帶著東岸口音的名氣講師+印刷裝訂精美的講義+有複雜圖表的case study，順便推銷他的財務策略規劃軟體，前提是必須用在一家成長中的教室。X! 我聽了簡直是個屁，穩定成長還需要你這種顧問嗎? 許多教室的問題就是在倒不倒之間掙扎，如何讓一間教室徹底脫胎換骨改頭換面、turnaround起死回生，我應該會講得比他好… 課程結束我想所有聽眾應該還是帶著一肚子聽不懂的理論霧水離開…

 

然後還有一些特殊技巧的示範課程、跟特殊商品的使用示範

像萬花筒拼接啦、某種特殊的貼縫啦、紙襯翻車新技巧啦、快速圖形裁切啦

 

這些課聽起來都很威，不過畢竟我做的是網路販售、也不作教學，所以能re-apply的部分不多

美國的教室生態跟我們是真的很不一樣，譬如說透過跟這些阿婆阿姨們聊天，驚訝的發現

像新墨西哥州，一整個州竟然只有5間拼布教室，當然其他有拼布傳統的州可能會有十幾家

不過真的遠低於我的想像，很多人是開車兩三個小時去學拼布

拼布教室都非常大，一個老師平均請2個正職員工跟4個聘僱鐘點員工

所以關於員工薪資跟分紅的設計、員工買布的折扣、員工作品在店裡展示的販售，竟然都會是討論的重點

平均一間店裡的庫存是2000~3000支的布，靠! (但是訂購量並沒有很大，所以都是老舊存貨)

但是跟台灣的狀況類似的是，很多老師原本都是家庭主婦，學了拼布，然後就出來開店

懂拼布、但是不懂做生意，對於經營採購、成本控制、資金調度、現金流量、周轉率是完全沒概念的

這樣很容易經營遇到瓶頸就會迷失看不清楚、陷入困境資金又被卡住

動彈不得之下只能如溺水抓浮木般趕快學別人的作法，越陷越深最後只好收起來

 

但是有一些觀念性的key point會讓我很奸詐地靈光一閃，以後慢慢來試驗吧~

上課的目的不是全盤照收，經營生意還是要靠自己觀察、體會、動腦設計出適合自己路線的招數

畢竟是自己的開創打拼出來的事業，我很堅持走自己的路，如果只會網路東看西看抄別人的作法，去加盟開分店就好